中国企业的东南亚商机

2017年，中国德勒的企业一次关于国有企业“一带一路”项目发展问题的调查问卷显示，有意向参与“一带一路”沿线项目的南亚国企在投资地域选择上，东南亚的商机呼声最高。

为什么东南亚会成为中国企业投资的中国热土？“一带一路”五年多来，中国对东南亚投资情况如何？企业中国企业如何把握东南亚机遇？《知识经济》记者带你一探究竟。

来自全球的企业企业选择投资东南亚，有着多重原因。南亚

首先，地理位置和人口红利，一直是东南亚的优势。东南亚毗邻中国，双方交流频繁，经贸往来顺利，这里是世界上人口比较稠密的地区之一，也是世界上外籍华人和华侨最集中的地区之一。

其次，东南亚的劳动力价格低于中国，且部分原材料价格优势明显。同时，为了吸引投资，东南亚国家在税收、关税等方面有着优惠政策。

然后，东南亚近年来保持较高的经济增速，其背后蕴藏的巨大市场，也成为全球企业落地东南亚的重要原因。

以东盟为例，这个覆盖10个国家、总人口超过6亿的巨大经济体，对于全球经济增长的贡献日益突出。根据世界银行公布的数据显示，2018年东盟十国GDP总和为2.94万亿美元，超过英国和法国，位居世界第五。

具体到国家，如柬埔寨、越南、缅甸、老挝等，近几年的GDP增速逐渐超过中国，其经济活力可见一斑。

东南亚国家经济腾飞的一个原因，在于其年轻化的人口结构。2018年东南亚人口大约6.33亿，其中，Z世代（1995年至2009年出生的人口）超过2.77亿。拥有超高消费意愿的Z世代，正成为改变东南亚消费市场的新生力量。

而Z世代又是数字原生代，这也促使电商领域成为2018年东南亚地区增长最快的行业之一。

数据显示，2015年东南亚地区电商市场规模仅达55亿美元；而2017年，市场规模接近110亿美元；到2018年，该数字甚至超过了230亿美元，年复合增长率达到62%。同时，有机构预测，到2025年东南亚地区的在线销售将呈现8倍增长。

由此，包括BAT三大巨头在内的中国科技和互联网公司，在国内红利增长见顶之际，纷纷将东南亚作为海外市场。

比如，从2012年开始，猎豹、UC、美图等工具类企业便出海东南亚；2015年之后，直播、头条类泛娱乐产品也进入东南亚；2016年，腾讯投资了新加坡游戏创业公司Sea Ltd和印尼打车服务公司Go-Jek；2017年，阿里巴巴集团斥资约10亿美元增持东南亚领先电商平台Lazada，持股比例增至83%；2019年1月，百世宣布快递业务在泰国实现全境覆盖，并将以泰国为基点，拓展至整个东南亚地区；同年6月，腾讯在泰国推出视频流媒体服务WeTV，也就是腾讯视频的海外版本。这是腾讯首次在海外推出视频类服务，也是腾讯拓展海外市场的重要计划之一。

除了互联网、电商、金融领域，制造业等传统企业更不用说了。这类企业或是为了低廉的人工、土地成本，或是为了便宜可得的原材料，纷纷在东南亚国家设厂。

全球最大的家居品牌宜家，已在马来西亚和泰国开设了门店，并将于2020年在菲律宾首都马尼拉开设全球最大门店。而快时尚巨头们Zara、H&M、优衣库等等，从2016年开始就密集布局东南亚。联合利华、欧莱雅以及宝洁均在泰国当地设有产品工厂。

而无论是在泰国的罗勇工业园，还是越南的龙江工业园，随处可见最近几年涌入的中国企业。尤其是中美贸易摩擦以来，更多中国企业为了规避贸易壁垒来到东南亚。

值得一提的是，在医疗健康领域，东南亚也有广阔的市场。马来西亚、越南、菲律宾三国医疗产业年总值达105.8亿美元，其中，外资医疗企业能够占据大部分市场。

在市场机遇以外，中国企业出海东南亚还有国家战略的加持。

2013年9月和10月，中国国家主席习近平在出访哈萨克斯坦和印度尼西亚时先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，即“一带一路”倡议。

“一带一路”倡议提出以后，得到了越来越多国家和国际组织的积极响应，影响力日益扩大。五年多来，“一带一路”倡议在东南亚地区取得了丰硕的成果。

东南亚地区的国家，大多为发展中国家，需要大量的基础设施建设和产能合作。因此，东南亚“一带一路”国家成了中国开展对外工程承包的主要区域。2013年至2017年，东南亚新签合同额和完成营业额年均增速分别为24.7%和12.7%，占中国对外工程承包的比重进一步提升至19.3%和20.1%。

除了基础设施建设，东南亚也成为“一带一路”货物贸易往来增长最快的区域。2018年，中国对东南亚货物进、出口份额分别为12.6%和12.8%；其中，中国占柬埔寨、印度尼西亚2018年进出口贸易的份额分别为24.1%和19.5%，相比于2013年，均大幅提升5个百分点以上。

此外，中国对东南亚的跨境投资也稳步增长。2013年至2017年，东南亚吸收中国ODI（境外直接投资）年均增长18.1%，增速较快，且中国占东南亚吸收FDI（外商直接投资）的比重从2013年的6.1%提升至2017年的10.6%。其中，2017年，中国已是柬埔寨等国的最大投资来源国，来自中国的直接投资占当地吸收FDI的比例达25%以上。

尽管一些因素造成2018年中国对东南亚投资的下降，但好消息是，2019年以来，中国对东南亚的投资出现大幅增加，尤其是东盟有望迎来中国“一带一路”资金的强劲复苏。

根据新加坡《海峡时报》的报道，2019年上半年中国在东南亚的投资和建设合同金额为110亿美元，而2018年下半年的金额为56亿美元，全年投资额192亿美元。具体在科技和数字领域，今年上半年流入东南亚科技领域的中国投资达到25亿美元，超过2017年的全年总和。

中国对东南亚投资和贸易往来的快速增长，得益于东南亚国家越来越认识到中国经济特别是“一带一路”倡议对其发展的正向外部效应。而东南亚国家也越来越主动对接“一带一路”倡议，提出地区发展规划，建立经济特区等，以促进中国与东南亚发展的双赢。

目前，中国企业已在东盟国家建立了多个工业园区，例如泰国的罗勇工业园、印尼的青山工业园、柬埔寨的西哈努克港工业园等。这些合作从东道国的自然资源和人力资源禀赋出发，结合中国产业发展优势，通过直接投资带动东盟相关国家的产业发展，更好地推动中国与东盟双边经贸发展，实现互利共赢。

而在面对世界经济下行压力之际，中国和东南亚各国更需要抱团取暖，加强政治经济合作，完善合作机制，提振本国经济。

2019年8月26日，国务院在山东、江苏、广西、河北、云南、黑龙江等6省区设立自由贸易试验区，其中广西自贸试验区提出了畅通国际大通道、打造对东盟合作先行先试示范区和打造西部陆海联通门户港等方面的具体举措。

2019年8月2日至3日，由东盟发起的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）部长级会议首次在中国举行。RCE成员国包括东盟十国、中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和印度。自2012年以来，共举行了27轮谈判。目前，谈判已经进入尾声。

该协定涵盖全球约48%的人口、国内生产总值全球占比超31%、国际交易总额占全球近28%。如果RCEP谈成，将会产生一个全新的大型经济网络连接到各个国家，也将为各成员国企业在区域内扩大投资和增加市场份额创造更多机会。

“一带一路”倡议和自贸区建设，为中国企业“孔雀东南飞”提供了良好时机，与此同时，新形势下要把握东南亚商机，中国企业也需要增强沟通交流，共寻商机、合作共赢。

今年4月，在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上，国家主席习近平强调，共建“一带一路”，关键是互联互通。

互联互通不只是体现在国家与国家层面，也体现在企业与企业层面。互联是合作的前提，而合作的过程，就是要让企业发展迸发活力、积极互通。

从政策环境到市场环境，从人口结构到生产资源，从传统产业到金融资本，中国企业的东南亚市场之路，需要全方位的互联互通。这就需要中国和东南亚的企业进一步敞开对外开放的大门，通过互联互通探索出双赢的商业合作。　

“中国与东盟的19亿总人口，加上‘一带一路’战略的实施与东盟的市场积蓄，都给予企业庞大的商机。因此，企业家不要把目光局限于本土市场，而是要具备拥抱全球意识，走出市场、走进市场、走上市场。”2019年7月，亚太杰出品牌国际委员会（以下简称亚太会）总主席陈宥全在亚太会国际创意专业委员会启动仪式上说道。

成立于2000年的亚太会，由亚太国际诚信企业-金剑奖组委会、亚太国际世纪企业家精英奖组委会、亚太经济联谊会、亚太杰出企业家联盟、越南国家基金会、马来西亚国家投资促进会、印尼华商投资总商会、汶莱易华网、柬埔寨总商会等亚太区域非盈利商协会、学术机构及权威媒体共同组成。

近年来，亚太会的商务代表团先后到中国的四川、广西、重庆等地考察，旨在为中国和东南亚的企业构建互联互通的伙伴关系。正如马化腾在2019年中国国际智能产业博览会上说的那样，目前的产业竞争已经从昔日垂直细分产业的“单打独斗”，转变为实体产业与信息产业相结合、形成“新搭档”来参与市场竞争。

来源：《知识经济》2019年9月刊

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